“خریدهای مقرون به صرفه یا ترفندهای روانی بازار؟”

به گزارش مرکز تحلیلی رافق، یک اقتصاددان در خصوص استراتژی‌های شرکت‌ها و اقتصاد پنهان در مناسبت‌های تخفیفی مختلف توضیحاتی ارائه داد.

رضا غلامی، اقتصاددان، در مورد تخفیف‌های مرتبط با مناسبت‌ها اظهار داشت: بلک‌فرایدی یکی از این مناسبت‌ها است که شرکت‌ها و برندها به منظور فروش کالاهای خود تخفیف‌های متنوعی ارائه می‌دهند. این رویکرد به عنوان یک استراتژی بازاریابی محدود از سوی شرکت‌های بزرگ محسوب می‌شود و هدف آن جذب مشتریان جدید است. آن‌ها تلاش می‌کنند تا افراد را ترغیب کنند که به مجموعه آن‌ها بپیوندند و با ثبت اطلاعات مشتریان، ارتباط خود را با آن‌ها حفظ کنند. به جای صرف هزینه‌های زیاد برای تبلیغات، این شرکت‌ها از تخفیف‌های مختلف برای جذب مشتری استفاده می‌کنند.

این اقتصاددان ادامه داد: شرکت‌ها در ایام مختلف به انبارگردانی و تخلیه کالاهای خود می‌پردازند و اجناس و کالاهای جدیدی را وارد می‌کنند. با توجه به هزینه‌های بالای انبارداری، اجاره فضا برای نگهداری محصولات و خرید کالاها، آن‌ها تلاش می‌کنند تا از طریق مناسبت‌های این‌چنینی، انبارگردانی کنند.

غلامی افزود: در حال حاضر، یک رقابت شدید در بازارهای جهانی وجود دارد. اگرچه کالاها از نظر ظاهری مشابه هستند، اما در برخی ویژگی‌ها با یکدیگر تفاوت دارند و این موضوع باعث می‌شود که شرکت‌ها به دنبال انحصاری کردن کالاهای خود باشند. به عنوان مثال، شرکت‌های تولید پوشاک محصولات خود را ارائه می‌دهند، اما جنس، نوع و برند آن‌ها متفاوت است و این رقابت انحصاری، جنگ قیمتی را به وجود می‌آورد. به همین دلیل، این شرکت‌ها با تخفیف‌های قیمتی بر روی محصولات خود به رقابت می‌پردازند تا سهم بیشتری از بازار را به دست آورند و این موضوع شامل مناسبت‌های دیگر نیز می‌شود.

این اقتصاددان همچنین اشاره کرد: یکی از نکات مهم این است که در مناسبت‌هایی که تخفیف‌های مختلف ارائه می‌شود، برخی کالاها از تخفیف‌های بیشتری برخوردارند. این کالاها معمولاً شامل محصولاتی هستند که از مد خارج شده‌اند یا مدت طولانی در انبار مانده‌اند و خریدار ندارند. همچنین مدل‌های جدیدتر آن‌ها عرضه شده‌اند. در عین حال، کالاهای کم تخفیفی نیز وجود دارند که سود زیادی ندارند، اما به دلیل کامل بودن پکیج آن‌ها، مشتری که قصد خرید یک کالا را دارد، ممکن است به خرید اقلام دیگر نیز ترغیب شود. به عنوان مثال، اگر مشتری بخواهد یک شلوار خریداری کند، با دیدن دیگر پوشاک مورد نظر خود، آن‌ها را نیز خریداری می‌کند. به همین دلیل، شرکت و برند مربوطه برای یک کالا تخفیف در نظر می‌گیرد و دیگر اقلام شامل این تخفیف نمی‌شوند. در نتیجه، مجموع فروش و سود حاصل از این روش بیشتر از تخفیفی است که در نظر گرفته می‌شود و این نیز یک نوع استراتژی بازاریابی است تا از محل کامل بودن کالاهای خود سود بیشتری به دست آورند.

غلامی تصریح کرد: این نوع تخفیف‌ها در مناسبت‌های مختلف به شهرت برندها و شرکت‌ها کمک می‌کند و این موضوع به نوعی تبلیغات گسترده برای آن‌ها محسوب می‌شود. هر یک از شرکت‌ها با شیوه‌های مختلف بازاریابی خود تلاش می‌کنند تا سود بیشتری از فروش کالاهای خود به دست آورند. البته نباید فراموش کرد که بسیاری از شرکت‌ها پیش از این مناسبت‌ها به افزایش قیمت کالاها می‌پردازند و سپس در چنین مناسبت‌هایی تخفیف‌های مختلفی را اعمال می‌کنند و با وجود این، هنوز از فروش آن محصولات سود می‌برند. به عنوان مثال، چند سال پیش، یکی از شرکت‌های معتبر به تولید لباسی می‌پرداخت که قیمت تمام شده آن و مبلغی که در برچسب آن در فروشگاه درج شده بود با هم تفاوت داشتند و قیمت فروش لباس بیشتر بود. به همین دلیل، با وجود تخفیف اعمال شده، آن شرکت سود خود را از بازار کسب کرده بود. در نتیجه، اغلب این شرکت‌ها و برندها فاصله قیمت‌های خود را با تخفیف‌های مناسبتی کاهش می‌دهند.